*ST高升(000971):互联网行业将迎来新的机遇和挑战

*ST高升(000971):互联网行业将迎来新的机遇和挑战

  “沟通创造价值真诚赢得未来——湖北辖区上市公司2019年投资者网上集体接待日”6月13日下午在武汉举办。*ST高升(000971)证券事务代表寇雅楠在本次活动上介绍,未来随着5G大规模商用后,互联网行业将迎来新的机遇和挑战。同时寇雅楠还表示,公司客户群包括各大门户网站、流媒体、游戏、电子商务、移动互联网等众多类型的企业、政府以及运营商。

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中国企业投资秘鲁迎来最佳期

中国企业投资秘鲁迎来最佳期

中国金融机构可以率先“走入”秘鲁,提升双方本币互换额度,增加银行、证券等金融机构在秘鲁设立分行的数量,从而进一步扩大人民币在拉美国家的话语权。中秘双方需要加强金融领域的合作,构建跨国交易平台,完善金融互通,为两国投资企业提供强有力的支持。
  习近平主席将于2016年11月17日至23日对厄瓜多尔、秘鲁、智利进行国事访问。其中在秘鲁会停留多日,出席在秘鲁举行的APEC领导人峰会,这为中秘合作开启了新纪元。
  秘鲁是拉美地缘位置与天然禀赋都位置相当不错的国家,128万平方公里国土面积,属于国土面积的“G20”,矿产资源更是丰富。近年来,秘鲁是拉美及加勒比地区经济最好的国家之一,预计2016年GDP增长为3.7%,2017年为4.1%。
  7月28日宣誓就职的秘鲁总统库琴斯基被视为“右翼”,有秘鲁和美国双重国籍,但执政后第一个出访的国家却是中国。库琴斯基数次表示,希望中国投资秘鲁铁路、港口等基础设施以及铜冶炼厂。然而长期以来,中国企业对投资拉美国家变得越来越小心谨慎,即使面对与中国有160多年的双边友好国家秘鲁,在合作的道路上也是步履艰辛。
  中秘两国具备较好合作基础
  独立自主、尊重人权的外交政策,使秘鲁与129个国家建立了外交关系,与25个国家签订了自由贸易协定。中秘正式建交是在1971年11月2日,两国建交以来,政治互信、交流频繁、深化合作,堪称中国与拉美国家友好合作的楷模。
  在2008年中国汶川地震时,秘鲁政府不仅第一时间问候和援助,还颁布最高政令设“全国哀悼日”,这是秘鲁第一次为外国遇难者设立的哀悼日。
  秘鲁还是拉美华人最多的国家,据称有超过300万的华裔人口定居秘鲁,占秘鲁人口总数的10%。早在1849年,第一批“契约华工”(共75位)历经120天抵达秘鲁的卡亚俄港,拉开中国移民拉美的序幕。此后25年间,陆续有10万名华人迁移至秘鲁,可以说这些华人为日后秘鲁的经济发展做出了很多积极的贡献。因此,秘鲁人亲切地称中国人是“老乡”。在首都利马,到处都能看到中国面孔的秘鲁人,以及满大街意为“中餐馆”的“chifa”(吃饭)字样。可以说,秘鲁是中国文化影响最深的拉美国家。
  秘鲁不仅仅是自然资源大国,还是文化发展的古国。举世闻名的古印加文化在秘鲁发源,至今还有很多印加文化的建筑在秘鲁传承下来,例如秘鲁的马丘比丘古庙就很好的体现了古印加式的建筑灵感和风格。此外,秘鲁的国兽“羊驼”更是响彻世界,被中国网民戏称为“神兽草泥马”。中秘文化的交流也源远流长,
  不仅中秘文化能融合发展,中秘贸易发展也相得益彰。2012年双边贸易额突破137亿美元,中国正式成为秘鲁在全球的第一大贸易伙伴和第一大出口市场。中秘关系上升到历史的新高度,尤其在2010年3月《中秘自贸协定》正式生效后,两国贸易飞速提升,也正因如此秘鲁才勉强度过2009年全球金融危机带来的困境。2015年,中秘双边贸易额达到159.4亿美元,占秘鲁进出口总额的22%。但与拉美其他国家相比,中秘贸易往来动力显然不足,投资后劲乏力。
  中秘贸易往来仍有较大发展空间
  秘鲁拥有良好的营商氛围、开放的外资态度、稳定的宏观经济环境和较高的商业贸易自由度,这些有利条件使秘鲁成为拉美吸引外资最多的五个国家之一。
  但由于秘鲁国内的贫富差距较大,人均收入仅6200美元,经济水平在拉美地区只达到中等水平,秘鲁良好的投资环境和优越的自然资源并没有得到很好的发挥。
  秘鲁有良好的营商氛围。世界银行最新发布的《2017年全球营商环境报告》,秘鲁在拉美地区排名第三,紧随墨西哥和智利之后。世界经济论坛发布的《2016-2017年全球竞争力报告》显示,秘鲁全球排名67位,在拉美地区排名第四。从秘鲁近十年的排名来看,全球营商环境排名从2006年的71名最高上升到50名,营商环境在全球189个经济体中表现良好,是拉美地区营商环境改善最快的国家。
  秘鲁有开放的外资态度。上世纪90年代秘鲁迎来外资改革的浪潮,这段时期秘鲁政府颁布了一系列有利于改善投资环境的法律法规,并且实施国有企业私有化,大量的外资流入秘鲁,中国企业首钢就是在这时收购了秘鲁的铁矿公司。近年来,秘鲁受矿业领域投资减弱的影响,连续三年外资下滑,2015年吸引外国直接投资额仅68.6亿美元,排名一度滑出拉美前五名。为了加大招商引资的力度,秘鲁政府除继续坚持自由开放的外资政策外,还制定和出台了一系列鼓励和保障外国投资的法律和政策,同时简化了税收和行政手续,并设立促进投资的专门机构。为鼓励外资进入,秘鲁的投资环境在不断改善,力争为海外投资者开创新机遇。
  秘鲁有稳定的宏观经济环境。近年来,秘鲁受国际大宗商品价格下行的影响,2015年经济增长3.3%,虽然与2010年的经济增长9.2%相比仍在低位运行。但十年来秘鲁平均的经济增长率保持在6%左右,增长幅度在拉美相对较高。并且,秘鲁政府正全力将秘鲁打造成世界进入南美的重要通道,立志将秘鲁构建成南美地区的物流枢纽和商业金融中心。大批的基础设施在等待投资,是中国企业进入秘鲁的最佳时机。
  秘鲁有较高的商业贸易自由度。秘鲁不光有较低的人力资源成本和地产价格,还具有免征增值税的服务输出,投资风险指数在全球排名中列第20位,在拉美国家排名第2。1998年11月,秘鲁正式加入亚太经济合作组织(APEC),进一步提升了商业贸易自由度和开放度。因此,秘鲁是拉美最具投资吸引力的国家之一。
  截至2015年,根据秘鲁能矿部统计,中国对秘鲁矿业投资达到了191.2亿美元。由此可知,中国是秘鲁主要的矿业投资国之一。但从秘鲁对外吸引投资的份额里来看,中国对秘鲁的直接投资份额不到总量的15%,直投比例在秘鲁仅排名第四,可见中国还不是秘鲁最大的投资国。
  近十年来,秘鲁的投资市场比较开放,西班牙、英国、美国等地成为秘鲁的主要投资来源国,在拉美地区中国投资秘鲁的占比只有总量的9%。可见,中国企业还没有真正的“走进”秘鲁,只有国内少数矿产企业在秘鲁长期投资。
  中秘两国要充分发挥在经贸合作领域里的“互利双赢”,双方要加强沟通协调,为中国企业“走出去”营造更好的营商环境,合力推动中秘自贸区的升级。作为中国企业来说,怎样快速的融入和了解秘鲁当地的文化、法律和投资规则是尤为重要的。
  中秘合作不容忽视的问题
  对于秘鲁政府而言,要营造更安全的投资环境。目前,秘鲁国内尚存在一些腐败、办事效率低、基础建设不完善、劳动力市场效率不高以及恐怖暴力事件等,这给海外投资者带来了一些负面影响。此外,秘鲁还要加强与海外投资者的交流,使当地的政策能及时的传达给投资者。对于一些不合理的反倾销案件,如1990年以来,秘鲁多次对中国服装、纺织产品实施反倾销,秘鲁政府应公平对待,妥善处理。
  不过,近些年来,秘鲁对中国的兴趣大增,如秘鲁太平洋大学专门成立了中国研究中心,是拉美地区少数几个设立中国研究机构的国家。中国政府应借此东见风,加强对秘鲁中国研究的支持。同时,推动中秘两国金融机构间的合作也很重要。目前两国经贸仍有一部分是通过第三国金融中介、银行来完成。
  中秘双方需要加强金融领域的合作,构建跨国交易平台,完善金融互通,为两国投资企业提供强有力的支持。中国金融机构可以率先“走入”秘鲁,提升双方本币互换额度,增加银行、证券等金融机构在秘鲁设立分行的数量,从而进一步扩大人民币在拉美国家的话语权。
  正确引导国内投资企业也是中国政府的重要职责,让企业对投资国有所了解后再“走出去”。近年来,其实有许多中国企业在很积极的“走进”秘鲁,但对秘鲁国内的文化、法律、投资规则不熟悉,遭到不公平对待、仲裁以及资金链中断等诸多问题,最终被迫撤资逃离秘鲁。所以,“走出去”一定要做足基本功,民间的私下交流力量有限,如果中国政府能足够重视起来,中国企业“走入”拉美指日可待。
  对中国企业而言,要以实践为主、深入了解秘鲁的投资环境,通过实地考察去适应秘鲁当地法律规则。同时还要提升企业的投资眼光,不要只局限于秘鲁的矿产、能源投资,例如基础设施、农业、林业、渔业和旅游业等都是秘鲁近年来很好的投资项目,中国企业要有勇于尝试不同的投资路线,避免走入资金流转不畅的“陷阱”中。
  中国企业还需要重视环境问题,前秘鲁大使贡萨洛•古铁雷斯曾告诫海外投资者,“秘鲁在吸引外资和保护环境方面,不单是平衡,而是协调。秘鲁不会为了投资而牺牲环境,而是要把有关环保的法律做得更清晰,以确保投资企业的遵守。”所以,重视环保不仅在秘鲁和拉美国家,而是在全世界范围都要有所意识,要想获得自然资源,最重要的前提是保护环境。中国企业要有足够的重视程度,这不仅只是“走入”拉美的前提保证,还是通向全球的成功秘诀。

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丝绸企业发展战略与思路

丝绸企业发展战略与思路

  中国丝绸协会六届二次理事会专门为丝绸企业家、管理者提供了没有条框限制,让思维自由驰骋,围绕企业发展战略与思路的主题,从不同角度、层次展开头脑风暴,提出独创性想法,最大限度交流观点的舞台。在丝绸企业家论坛上,各种风格和论调百花齐放,给与会者和行业带来不少思考。“丝绸行业发展到今天,是小而散,渠道窄,盈利能力差,离过去的辉煌越来越远。”—江苏省苏丝丝绸集团有限公司董事长韩兴旺如是说。“收茧期间大家抢茧抢得厉害,收毛脚茧,茧本居高不下,税负也重,丝绸企业发展困难重重。”—江苏顺艺丝绸有限公司董事长迟树发分析行业乱相如是说。“西部地区桑蚕基地的基础还较差。”—云南保山利根丝绸有限公司副总经理丁月芬如是说。


  面对国内行业的内外部困难,刚从欧洲考察同业先进研发、管理归来的丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳指出,中国丝绸要转型,政府是主推,企业是主体,要做到“七个化”:养蚕工厂化、丝纺智能化、织造数码化、后整理精美化、产业集中化、市场内需化、品牌国际化。


  一些企业也已经根据内外部环境和条件,整合资源,对行业和企业的战略发展方向,提出了自己的观点。浙江凯喜雅国际股份有限公司副总裁吴金根认为要:坚定做丝绸、创新赢市场、转型促发展。江苏苏豪控股集团有限公司副总裁沈祥元提出,要促进集约化的茧丝生产,要加快品牌发展战略,要加强丝绸产品研发,留住丝绸人才。浙江华帛绒毯有限公司总经理濮卫明从自身企业经营经验出发,强调新的市场环境下生产型企业向经营型企业转变的重要性,认为丝绸产品在市场上要“有声音也有身影”,丝绸企业应充分重视和利用好中丝协这个重要的平台,积极介入和开展电子商务,组成联盟,抱团占领市场,实现传统丝绸行业转型升级。


  在生产战略的选择和执行上,广东丝纺、四川郎瑞都走出了自己的独特之路。广东省丝绸纺织集团副总经理陈南生在题为“加强信息化建设,促进传统产业转型升级”的演讲中,分享了向供应链管理要效益的经验:广东丝纺将丝绸价值链向上下游延伸,初步建立起了区域性的桑蚕产业信息平台,依托贸工农体系,引入现代物流、供应链管理(SCM)、企业资源计划系统(ERP)等新理念,实施企业业务流程再造(BPR)。四川郎瑞丝绸有限公司董事长吴金良展示了琅瑞正在建设的丝绸文化项目建设进度。琅瑞已建成四川丝绸博物馆,并在建设锦门、丝绸文化主题公园等项目,打造丝绸文化展示中心、高端丝绸消费中心、产业体验互动中心。他指出,丝绸是丝绸最响亮的品牌,品牌塑造必须借力文化之魂,琅瑞将坚持文化为根,倾力夯实郎瑞丝绸基础。


  丝绸企业发展战略与思路的讨论和交流是多层次和多角度的,但出发点和落脚点也许是同一句话:“愿天下人都享受丝绸美好。”(四川绮香纱集团有限公司董事长 邓东)

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垂直电商:当年摆地摊卖服装如今垂直电商做大佬

垂直电商:当年摆地摊卖服装如今垂直电商做大佬

                                               垂直电商:当年摆地摊卖服装 如今垂直电商做大佬

东方今报记者 付雨涵/文  首席记者 刘栋杰/图

什么是微商?2010年11月赢商中国创始人廖红卫将其定义为:凭自己的时间和能力创造财富的人。从上世纪80年代做服装生意到投身互联网平台,廖红卫开创了人脉供求匹配管理系统、微商、垂直电商三个阶段经营模式。

【后援团】

廖红卫:河南赢商科技有限公司董事长,赢商中国创始人,微商理论创始人,大学生创业导师,引导营销论创始人,通商九段创始人。 专注于为企业打造信息化网络化终极解决方案,为创业者提供办公技术业务三共享平台,为投资商策划实施低风险高回报门户网

【创业样本】弃服装 奔互联网

廖红卫,毕业于郑州大学中文系,上世纪80年代下海经商。

从传统的服装生意,摆地摊到服装超市,再到女裤。在商场打拼多年,2005年他放弃服装行业,开始考察互联网的创新发展,全心投入赢商理念的市场调研。

【经营模式】三阶段软件开发

2005年,廖红卫转向电子商务,“那个时候不叫电子商务,叫企业外包服务。”廖红卫说,最近几年他一直致力于研发自己的产品。

人脉供求匹配管理系统

将人脉资源整理并详细记录,为防止丢失,我们会存到手机上,云计算或者电脑里,保密性好,空间独享,这是人脉管理的一种方式。

2007年,廖红卫在北京注册了北京三赢商务咨询股份有限公司,主要致力于人脉管理软件开发,企业理念是为社会赢得进步,为企业赢得发展,为个人赢得财富。“当时很多人不理解,担心把信息交出去会泄密、隐私权受侵犯。”廖红卫说,作为一个新事物,每次都会做大量解释,后来因为资金问题,一时推广不开。

微商

什么是微商?2010年11月廖红卫定义为凭自己的时间和能力创造财富的人,并通过国家商标局提交“微商”商标注册。

2008年,廖红卫回到河南,做了“自由职业者联盟”即微商的前身。廖红卫强调,自由职业者联盟是这样一套系统:在强调微商把自己业务做好的同时,和其他微商联合起来,进行客户资源的交换或者对接。

如果你认为会微信买东西和淘宝买东西的人就叫微商,那就大错特错了。廖红卫说:“微商是一种心态,是一种坚持的精神,是具备全网营销能力的智者。”

2010年廖红卫注册商标的同时,成立了河南赢商科技有限公司。

O垂直电商

有说法称“大批垂直电商会倒下”,廖红卫认为把消费者引进来做各种各样的活动最关键,“对于这些电商,需要考虑如何锁定自己的老客户,挖掘潜在客户。把现有资源利用好,通过现有资源来拓展新资源。”

互联网行业,技术研发,也是在打造产品,和做服装一样。廖红卫解释,他们做软件开发的目标客户有三种:企业、商家、创业人。“软件不是简单敲代码,必须要有需求,有思维流程。有思维的人,可以指挥敲代码的工程师。”

做网站、做会员、卖软件是赢利点。他对自己企业软件的开发充满信心:今年卖得非常好,成交300多家,遍布全国各地20多个城市。2015要在500个城市推广,投资额争取达到每家10万元左右。

【物物解读】物非物:资源的整合共赢

“物的概念没有局限性。”廖红卫认为,“物非物”模式发展思路,不再局限于“物”是谁的,将资源整合在一起,达到共赢。

木兰商会这个平台搭建以后,让商家围绕平台达到“物非物”的目的,比如:你把产品放到这个平台上,销售产生的利润,用一种模式来合理分配。“这个物就不再简单地只属于你一个人了。”廖红卫说,他对未来这种经营模式,充满了信心。

“以互联网为工具,为企业提供技术服务,同时为自己未来的事业做准备。”廖红卫认为,互联网时代是年轻人应该抓住的时代,为此廖红卫开设了电商类课程培训,为更多的创业者!企业家提供技术支持和服务。

【创业样本】弃服装 奔互联网

廖红卫,毕业于郑州大学中文系,上世纪80年代下海经商。

 

从传统的服装生意,摆地摊到服装超市,再到女裤。在商场打拼多年,2005年他放弃服装行业,开始考察互联网的创新发展,全心投入赢商理念的市场调研。

 

【经营模式】三阶段软件开发

 

2005年,廖红卫转向电子商务,“那个时候不叫电子商务,叫企业外包服务。”廖红卫说,最近几年他一直致力于研发自己的产品。

 

人脉供求匹配管理系统

 

将人脉资源整理并详细记录,为防止丢失,我们会存到手机上,云计算或者电脑里,保密性好,空间独享,这是人脉管理的一种方式。

 

2007年,廖红卫在北京注册了北京三赢商务咨询股份有限公司,主要致力于人脉管理软件开发,企业理念是为社会赢得进步,为企业赢得发展,为个人赢得财富。“当时很多人不理解,担心把信息交出去会泄密、隐私权受侵犯。”廖红卫说,作为一个新事物,每次都会做大量解释,后来因为资金问题,一时推广不开。

 

微商

 

什么是微商?2010年11月廖红卫定义为凭自己的时间和能力创造财富的人,并通过国家商标局提交“微商”商标注册。

 

2008年,廖红卫回到河南,做了“自由职业者联盟”即微商的前身。廖红卫强调,自由职业者联盟是这样一套系统:在强调微商把自己业务做好的同时,和其他微商联合起来,进行客户资源的交换或者对接。

 

如果你认为会微信买东西和淘宝买东西的人就叫微商,那就大错特错了。廖红卫说:“微商是一种心态,是一种坚持的精神,是具备全网营销能力的智者。”

 

2010年廖红卫注册商标的同时,成立了河南赢商科技有限公司。

 

O垂直电商

 

有说法称“大批垂直电商会倒下”,廖红卫认为把消费者引进来做各种各样的活动最关键,“对于这些电商,需要考虑如何锁定自己的老客户,挖掘潜在客户。把现有资源利用好,通过现有资源来拓展新资源。”

 

互联网行业,技术研发,也是在打造产品,和做服装一样。廖红卫解释,他们做软件开发的目标客户有三种:企业、商家、创业人。“软件不是简单敲代码,必须要有需求,有思维流程。有思维的人,可以指挥敲代码的工程师。”

 

做网站、做会员、卖软件是赢利点。他对自己企业软件的开发充满信心:今年卖得非常好,成交300多家,遍布全国各地20多个城市。2015要在500个城市推广,投资额争取达到每家10万元左右。

 

【物物解读】物非物:资源的整合共赢

 

“物的概念没有局限性。”廖红卫认为,“物非物”模式发展思路,不再局限于“物”是谁的,将资源整合在一起,达到共赢。

 

木兰商会这个平台搭建以后,让商家围绕平台达到“物非物”的目的,比如:你把产品放到这个平台上,销售产生的利润,用一种模式来合理分配。“这个物就不再简单地只属于你一个人了。”廖红卫说,他对未来这种经营模式,充满了信心。

 

“以互联网为工具,为企业提供技术服务,同时为自己未来的事业做准备。”廖红卫认为,互联网时代是年轻人应该抓住的时代,为此廖红卫开设了电商类课程培训,为更多的创业者!企业家提供技术支持和服务。

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一季度江西对外贸易有所回落 对欧盟出口增长12.3%

一季度江西对外贸易有所回落 对欧盟出口增长12.3%

  江西省统计局18日下午发布消息,一季度,该省进出口总值743.2亿元(人民币,下同),同比下降5.4%;对欧盟出口89.2亿元,增长12.3%。

  江西省统计局18日发布的数据显示,一季度,全省进出口总值743.2亿元,同比下降5.4%。其中,出口值531.3亿元,下降9.4%;进口值211.9亿元,增长6.3%。

  从贸易方式看,一般贸易出口455.2亿元,下降13.8%;加工贸易出口73.5亿元,增长51.8%。从产品看,机电产品出口229.3亿元,下降5.2%;高新技术产品出口100.5亿元,增长29.9%。

  江西省统计局副局长曹青云介绍称,从国别地区看,对东盟出口112.4亿元,增长4.1%;对欧盟出口89.2亿元,增长12.3%;对美国出口69.1亿元,下降26.6%。

  一季度江西省对外贸易为何会有所回落?江西省统计局贸经处处长张捷分析认为,主要有一般贸易出口下降、机电产品及主要传统商品出口下降、对部分贸易伙伴国出口下降三个方面原因。

  据当地官方统计,从主要传统商品看,一季度江西省箱包及类似容器出口下降23.9%,塑料制品出口下降19.5%,鞋类出口下降15.6%,纺织纱线、织物及制品出口下降15.0%,服装及衣着附件出口下降7.9%。

  曹青云表示,总体上看,一季度江西省经济结构进一步优化,发展质效进一步提升。“同时也应该看到,当前国内外发展环境仍然错综复杂,深层次结构性矛盾化解尚需时日,实体经济发展还面临不少困难。”

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“互联网+”时代服装企业直接用产品与消费者对话

“互联网+”时代服装企业直接用产品与消费者对话

   时代红利带来的机遇和发展毋容置疑,但是绝大多数服装企业现有的辉煌只是因为搭上了时代的快车,并不能反映出服装企业卓越的市场能力。随着市场大环境的改变,行业的不景气让很多服装企业有了坐过山车的感觉。在浑然不觉中,多少服装企业迷失在时代赋予行业发展的红利中,与消费者的联系渐行渐远。随着“互联网+”时代的到来,中国服装业正从服务消费者与贴近市场上找机遇。

  “一个既令人心动又使人躁动的现实是:线上线下消费并举已成为消费方式新常态。中国已成为世界最大的网络零售市场,纺织服装占全部网购1/4以上份额。‘互联网+服装’正处于大有作为的重要战略机遇期,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与服装行业结合,通过横向整合和纵向重塑才能实现跨越发展。” 中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在近日闭幕的中国服装论坛上谈道。

  孙瑞哲认为,目前不仅是简单连接的互联网时代,更是大众化的、快速变化的消费时代。服装作为生活必需品的刚性需求时代已成历史,时尚性、功能性、生态安全性等个性化、多元化的弹性需求正成为新的消费特征。品牌决定着中国服装产业升级的命运,也相当程度上决定着中国人的生活质量。品牌的终极责任是将时尚融入消费大众的生活方式选择、升华为消费大众的精神境界提升。

  需善待消费者

  “商业市场不变法则,只有善待消费者一个。”之禾董事长叶寿增说。

  “为此,服装业必须做出路径选择,是迎合消费还是引导消费,是被动接受还是主动挖掘消费者。”著名经济学家许小年说,服装业要更多地从创造产品转为创造需求,从扩张生产转向扩张研发和设计。

  在此前移师上海的CHIC2015上,不少企业和设计师从接受品牌订单转向接受顾客订单,一件大衣也可以专属制作。一些企业更展示了智能O2O定制系统,只需在手机上下单就可享受独一无二的服装。

  在CHIC2015展会期间,红豆集团推出的智慧服装应用系统就吸引了众多专业观众。所谓智慧服装应用系统就是用手机将各地销售团队、销售终端、代理商连接起来,进行远程管理与顾客流量数据分析,降低成本,也更好地感知顾客喜好。

  国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成认为,服装业服务型消费、个性化消费正直线上升,以用户为中心,满足甚至引导每个人的需求,才是突围方向。

  在中国国际时装周以及各地方时装周上,越来越多的设计师和品牌也在服装发布上体现了高科技、互联网元素,包括智能眼镜、科技面料等等。

  用产品与消费者对话

  “直到现在,我在设计、织布时仍然心存感动。”无用品牌创始人国内著名设计师马可认为,做品牌是一个很综合的事情,不仅仅是产品,还包括设计、推广等,品牌理念的传播主要是通过它的产品。无用并不是那种通过叫卖式宣传来吸引别人的注意力,而是能够被人感受到的用心做的产品。对她而言,服装的品牌代表自身的信念跟理想,而不是作为商业的目的或追求利润的想法。

  其实,“互联网+”本身也在提醒和倒逼制造企业更专注和专业。

  歌力思董事长夏国新谈道:“对服装行业,无论什么新概念,产品形态、市场对产品的要求不会改变。抓住本质,坚持对技术和质量的完美追求,把最基础的工作做到最精,才会赋予产品长久的生命力。”

  不可否认,一方面,数字化、智能化技术与产业的融合将会带给我们一个全新的世界;另一方面,工匠和工匠精神正在强势回归。

  “新常态下,服装业值得坚守,更需要坚守。”夏国新感慨道。与他一样,思凡、白领等众多创业超20年的服装品牌企业家表示,产业要做精、企业要优化,更需要坚持追求极致的“工匠精神”。

  服装设计大师山本耀司认为,无论时代如何变化,时装和人的对话不是靠说,而是需要顾客亲自到店里来,看一看,摸一摸。山本耀司想让他们知道:这一季使用的是什么质感的面料、做了哪些更贴身或更透气的结构。”

  多年来,之禾用料、做工就如写毛笔楷书一样,一笔一画认认真真,每天都在积累,把基本功练好后,创新就更得心应手了。在叶寿增看来,之禾是一个内容供应商,裁缝功能别人不能替代,将来没工厂的品牌会很难。因为商品是一件一件做出来的,这是产业的根基。此前,他刚刚在江苏收购了一家工厂,并进行了改造。

  日本良品计画(MUJI)株式会社代表取缔役会长松井忠三非常认同产品与消费者的直接对话。“整体来说,我们的产品遵循的是禅、茶道的理念,以非常简约的形式展现它的品牌价值,这是我们非常好的商业模式,所以产品是需要先摸到、看到,有了尝试然后才能够进行销售的,这是我们品牌的一个特色。”他说。

  商业成功需要另辟蹊径

  无论是时尚媒体、大众媒体甚至财经媒体,都特别爱问例外、方所、YNOT创始人毛继鸿:方所怎么样了?

  毛继鸿的回答也很诚恳:“今年,方所要陆续落户重庆、青岛。同时,关于在上海建立方所的计划,现在正在洽谈之中,进入到了签约的阶段。”

  毛继鸿认为,现在这个时代,电子阅读、网络购书非常发达,但只要做好服务和内容,整合好资源,消费者还是愿意回到带有温暖感觉的实体店,这也是方所诞生3年来一直在做的事情。移动互联是我们生活中的一部分,但不是全部,这个时代见面变得更珍贵,方所要成为一个文化地标,给大家一个理由见面。把文化、知识、艺术等用心传递给消费者,可以改善他们的生活质量、城市的气质,消费者多了一些选择空间,也多了一些路径,多了一些生活方式的选择。“每个人心中都有一个乌托邦,我希望从人、审美以及价值观的角度,给大家提供一个公共空间,形成一种精神、意志和风气,让大家变得更善、更有公众性、更文明,这是我期望的一种境界。”

  正如毛继鸿所说,他所拥有的几个品牌各自有着截然不同的精神面貌,以及商业和艺术兼收并蓄的价值导向,每个品牌的发展之路都无法复制重演,唯有先遵从自己内心的想法,符合自己的需求,才能够让市场、消费者和行业认同这样的需求,并为此而鼓掌、买单,一颗虔诚“做衣服”的心最为重要。

  “同样,作为相对新兴的品牌,不能总是遵从趋势,我们适合不停地质疑传统。”法国高级时装公会成员同名品牌设计师Alexis Mabille说,“无论是成衣还是高级定制,在做设计的最初我的想法都是一样的。唯一的不同是,做高级定制的时候,不需要考虑工期、缝制的复杂程度或者成本价格这样的问题,我需要在乎的只有服装本身。”

  最初也是设计师的Mark Werts,作为全球买手集合店American Rag CIE创始人,他认为要获得商业上的成功,出发点必须是“爱与激情”。今年American Rag CIE会在上海开店,未来4年在中国大陆的门店将增加到30~40家,其中6~8家为自营店。在不同的市场会采取不同的经营模式,比如上海自营店30%的产品会重新设计,并适当增加中国设计师的作品。


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女装实体店靠啥单挑网店?

女装实体店靠啥单挑网店?

 

   全年不打折 不仿大牌不做爆款

  你首先被一股浓郁的咖啡香吸引,嘴馋的你,以为即将进入一家咖啡馆。但当你来到玻璃大门所见的,是满架子挂着价格标签的绿植盆栽,好吧,看着可爱的肉肉,你又有逛杂货饰品的冲动。这时候,一个留着小胡子,戴着鸭舌帽,一脸阳光的老男孩热情招呼你说:“美女,随便逛,我们家的衣服都很好搭配的。”

  你没混乱,这就是一家主营服装的实体店,但它却不是只卖服装这么简单。在购买力大量被电商卷走的今天,要么关店、要么沦为试衣间似乎成为实体服装店的宿命,但观音桥香港城二楼的这家S.life,女装全年不打折,不仿大牌,不做爆款,只是靠着“生活馆”的概念,逆袭电商有方,日销量高峰时甚至达到4万元。

  第一计 扬长

  提供免费镜子、化妆棉 把女人喜欢的所有要素融合

  “我们是一家生活馆,但核心业务仍然是服装零售。”曾经开过4家女装小店的谢军多次提到这个定位。2013年,感受到实体店销量下滑和行业环境的变化,谢军一口气将4家店全部关闭,专心开了这家叫S.life的生活馆。

  “实体店开不走有两层原因,电商抢客,没价格优势;其次人力、租金年年攀升。”谢军花了很长时间琢磨,开网店也需要花大量资金去买流量冲页面;另外,页面美化、摄影等都是开销。“很多人没发现,网店花价格之外的功夫,比如页面美化、模拟试穿等,都是为了弥补‘体验’不足。”谢军说,既然电商达不到的,实体店就做品类跨界,将体验做到极致。

  谢军将女性喜欢的服饰、咖啡、鲜花盆栽全部集于一店,并请专人设计将女性喜欢的这三大要素毫无违和感地融合到了一起。咖啡桌上还提供免费使用的化妆棉、镜子等,为女人考虑到家。

  第二计 避短

  看品质与电商也有得拼 服装定价大多千元以下

  “网店的价格是实体店首要攻坚的目标。”谢军认为,降低成本最大的敌人就是租金,而好的商业契合点却是降租的关键。去年,谢军拿着生活馆的企划书一口气说服了香港城招商方。“香港城也要转型,我们一拍即合,所以价格上十分优惠,明年还会让我们打通三楼。”

  另外,在服装定价方面,谢军抛弃高利润。“我们的受众群体定位在26岁~32岁,所以根据她们的心理价位,店内绝大多数服饰定价在1000元以下,夏季服装120元起步,以品质论,价格与网店相比也有竞争力。”据谢军介绍,该店全年不打折,单日最高销量也能突破4万元。

  第三计 网上引流

  白领的“刚需”是咖啡 我就推咖啡团购来引流

  “知道白领人群的刚需是什么?是咖啡!”谢军说,这恰好是他用以引流的技巧。

  谢军通过在各大团购网上全面推广S.life咖啡,迅速吸引大量顾客,而买咖啡转化到买服饰的顾客能达到27%。谢军再进一步将这批顾客稳定下来,发展成会员,会员喝咖啡单杯价格可以便宜10元。

  据了解,目前该店已有会员6000余名,即使在服装淡季的夏天,店内仅靠饮品引流的销量也保持了和冬春持平的效果。其次,饮品也为该店贡献了总营业额的30%的业绩。

  第四计 精选货品

  聘专业买手到韩国进货 以可以百搭的基础款为主

  与传统服装店直接与厂家或者批发商对接进货不同,谢军的店内聘请专业的时尚买手加入,定时前往韩国、深圳蹲点选购。

  “我们侧重于选择简单百搭的服饰。”谢军告诉记者,店内定位26~32岁的顾客有成熟的审美观,百搭的基本款更能被选走。而对于为什么使用“买手制”,S.life的专业买手刘羽说,因为传统厂家进货,款式固定,跟风且不持续,买手挑款能自己组合,选择面更广,更灵活,而且百搭也更有持续性。

  未来

  与用户达成

  价值共识的社区化消费

  谢军认为“用户”是核心财富,“客户买了东西就结束了,而用户买了你的东西才是开始。”谢军表示,为了能将客户更好地转为用户,品牌已成立了会员营运部,有自己的公众平台与CRM企划部。要和用户建立一条从认识到信任再到依赖的连接道路。

  他计划,未来提升用户粘度,会进一步采取线上、线下双通道,实现商品体验和感官体验的融合。“互联网强势,但缺乏体验;但互联网的确是用户渠道的大势所趋,用于用户关系维护是非常有效的通道。”谢军表示,实体店的注意力转换引流,会增加购物过程中的休闲享受,从而提升吸客率、联单率及顾客停留时间,但未来可能只需要在线上平台交易。听取用户需求和意见,组织、搜集数据。“可能将来会做一个真正的生活化社区馆,不定期举办音乐会、钢琴会等互动活动,让每一类人能在这里找到自己的认同感,而不是一个硬邦邦的牌子。”

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中美贸易战开打 中国纺织品出口将受冲击

中美贸易战开打 中国纺织品出口将受冲击

  北京时间3月23日凌晨12点半,美国总统特朗普签署总统备忘录,依据“301”调查结果,对从中国进口的商品大规模征收关税,并限制中国企业对美投资并购。美国终于单方面对中国发起了酝酿多时的中美贸易战!

  根据当天签署的备忘录,美国贸易代表办公室将在15天内制定对中国商品征收关税的具体方案。同时,美国贸易代表办公室还将就相关问题向世界贸易组织起诉中国。此外,美国财政部将在60天内出台方案,限制中国企业投资并购美国企业。当天早些时候,白宫官员在吹风会上说,涉及征税的中国商品价值大约500亿美元。而特朗普总统随后表示,这只是一个开始,涉及征税的中国商品价格实际上会超过600亿美元。

  美国贸易代表办公室去年8月宣布对中国发起“301调查”。所谓“301调查”源自美国《1974年贸易法》第301条。该条款授权美国贸易代表可对他国的“不合理或不公正贸易做法”发起调查,并可在调查结束后建议美国总统实施单边制裁,包括撤销贸易优惠、征收报复性关税等。这一调查由美国自身发起、调查、裁决、执行,具有强烈的单边主义色彩。

  美国信息技术创新基金会日前发布的一份研究报告显示,如果特朗普政府对从中国进口的信息和通信技术产品征收25%的关税,这将导致美国经济未来10年损失约3320亿美元。如果你从事的是以下几个行业:纺织服装、鞋帽、机械电子、家具玩具、钢铁行业,而产品恰好出口到美国,那中美贸易战一定会影响你的订单。

  为什么?我们以纺织品服装业为例看看。

  1、美国是中国纺织品服装第一大出口国

  我国是世界上最大的纺织品服装出口国,同时,纺织品服装出口也是我国贸易出口的重要组成。纺织品服装出口在我国对外贸易总额中的占比维持在13%左右的水平。中国纺织品服装前10大出口市场分别是:美国17%、日本8%、香港6%、越南5%、英国4%、德国3%、韩国3%、俄罗斯3%、菲律宾2%、阿联酋2%。

  在中国纺织品服装出口前10大市场中,美国占第一位。2017年,中国对美国出口占比达到纺织品服装出口总额的15.5%。从出口结构来看,以服装出口为主,2017年占比为73%,纺织品出口为辅,占比为27%。

  中国和美国在纺织品服装贸易上有巨大贸易顺差。2017年,中国纺织品服装累计贸易额2931.5亿美元,其中出口2686亿美元,进口245.5亿美元,累计贸易顺差2440.5亿美元。顺差就是我们卖到美国的产品比美国卖给我们的多,赚了他们的钱,占了他们的市场,抢了他们的工作。所以,特朗普一定不会放过中国纺织品服装业的!

  2、贸易战将导致订单外移,对中国纺织服装业形成不利影响

  纺织服装业是劳动密集产业,能解决很多人就业。尽管特朗普恨不能把这个产业请回美国,但无奈,美国纺织服装产业实在萎缩厉害,人工成本太高,短期内回流美国的可能性较低。如果中美打起贸易战,美国一定会提高纺织品服装的关税来对付中国。纺织服装、家电、部分个人耐用品、家具装饰等行业,中国出口在美国私人消费中占比较高,关税如若提升将带来较大影响。目前美国对这些行业的关税不是很高,如中国服装常见产品类关税一般在10-20%左右,这些产品的关税若提升至45%将对出口带来较大影响。美国的贸易伙伴很多,除了中国外,它可以从越南、墨西哥、印度等地进行采购,很容易会发生订单转移。

  美国纺织品服装的主要进口国为:中国、印度、越南、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉、印度尼西亚、南韩、洪都拉斯及加拿大等。2015年,前四大对美纺织品服装出口国为中国、越南、印度及墨西哥,占比分别为37.25%、9.43%、6.68%及4.52%,中国占有绝对优势。越南作为美国第二大的纺织品服装进口市场,因其产业配套相对完善、生产成本低、劳动力充裕等,最有可能承接订单的转移。有专业机构参考中国纺织产业的发展历程,测算越南纺织服装产业出口的总规模,2025年将达到1537亿美元。中美贸易战将使越南占据有利条件,抢夺中国出口到美国的纺织服装品订单,中国出口订单将下滑6%,达到188亿美元,这对中国纺织品服装企业来说是个严峻的挑战。

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安徽筹建纤维及纺织产品质检中心

安徽筹建纤维及纺织产品质检中心

日前,国家质检总局批复同意在安徽省纤维检验局的基础上,筹建国家功能纤维及纺织产品质检中心,这将为加快推动安徽纤维纺织产业优化升级,促进地方经济社会又好又快发展发挥重要作用。

  据了解,国家功能纤维及纺织产品质检中心建设定位于“国内领先、国际一流”的目标,在现有4800平方米实验室的基础上,进行实验室改造,设功能纤维、产业用纺织品、物理性能、化学分析、纺织服装、棉花6个检验室,开展碳纤维、芳纶等高性能纤维,阻燃、抗菌、远红外纺织品等功能纤维,土工合成材料等产业用纺织品及部分常规化纤和普遍纺织服装产品的检测工作,努力将其建设成为国内一流的检测基地、科研基地、服务基地、标准基地。

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